商品を知ってもらうことと、事業を知ってもらうことは別です。事業は名前を覚えてもらう必要がありますが、商品は見つけてもらう必要があり、しかも相手はたいてい、欲しいものをすでに分かっている人です。
商品ページが出発点
どんな宣伝より先に、商品には次のそろった自分の住所が要ります。
- 人が使う言い方の名前。社内の呼び方でも仕入れ先の品番でもありません。
- 本物の写真。いくつかの角度から、日の光で。
- 欠けのない情報。寸法、素材、付属するもの、届くまでの日数。
- 価格。価格のないページは、買うと決めて来た人の大半を失います。
正しい名前は、どんな広告より効く
「木製の可動式デスクライト」を売っているのに、ページの名前が「ライト 3型」なら誰も見つけません。ページの名前こそが、あなたの商品と、その人の検索とをつなぐものです。
ページを見つけてもらう
公開しても誰にも知らされません。商品は見つけてもらう必要があり、それは、そこへ至る道があるときに起こります。つまり他のサイトからのリンクです。
自分の分野の名簿、売買の場、取引先、専門の検索サイトが、その道を作ります。検索サイトのネットワークに掲載すること、たとえば Magneth なら、100 を超えるサイトで一度に済みます。
ほかに見せる場所
- 売買の場：人の流れは出来上がっている代わりに、手数料と真正面からの競合があります。
- 交流サイト：見た目で伝わる商品に向きます。リンクは常に案内欄に置いておきます。
- 地域の集まり：手仕事の品と近隣への配達には、とてもよく効きます。
ページを持たずに宣伝する誤り
ページを持たずに交流サイトへ直接出すと、投稿のたびに毎回ゼロから始まります。ページがあれば、宣伝のたびに積み上がります。そして投稿が流れて見えなくなったあとも、検索が人を連れてき続けます。
